КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

После того как покупатель признал, что предлагаемые страховым агентом полисы ему нравятся больше, чем те, что продает его друг, можно сделать следующий ход: Я не только советую продавцам держаться подальше от таких компаний, но и настоятельно рекомендую потребителям бойкотировать их товары. Конечно, покупателю стали известны некоторые факты, о которых он мог не знать до встречи с вами, но процесс продажи не был закончен, движения денег не произошло, и в результате ни вы, ни ваша компания не получили никакого вознаграждения за потраченные вами время и усилия. Но когда он ушел, до меня дошло, сколько денег я только что согласился потратить, и в моей голове завертелись задние мысли о том, насколько разумным было это решение. Я принимаю Условия обработки моих данных Имя. Если вам ответят, что нужно продолжать, тогда просто повинуйтесь этой просьбе, пока не почувствуете, что пришло время попытаться заключить сделку еще раз. Когда продавцы спрашивают меня, насколько важной была каждая открытка, я не могу дать точный ответ.

Добавил: Sagore
Размер: 12.39 Mb
Скачали: 44022
Формат: ZIP архив

Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на сбор файлов cookie Ок Подробнее. Но радоваться упущенной продаже? Как бы я перед ними оправдался?

Как заключить любую сделку

Легендарный Бен Фельдман, который, возможно, является величайшим страховым агентом всех времен, использует те же логические обоснования.

Все материалы мделку из открытых источников и представлены исключительно в ознакомительных целях.

В такой ситуации советую посмотреть на часы и сказать: На третий раз я говорю: Как, по-вашему, Рита, это заплючить справедливо? Например, страховой агент, работающий с бизнесменом, может сказать в начале презентации: За мою долгую карьеру я перевидал целую армию продавцов, проводивших презентации по высшему классу.

  AYLA CELIK BAGDAT VIDEO СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книга Как заключить любую сделку, страница 1. Автор книги Джо Джирард, Роберт Л. Шук

Я не только советую продавцам держаться подальше от таких компаний, но и настоятельно рекомендую потребителям бойкотировать их товары. Автор книги Джо Джирард, Роберт Л.

Как видите, иногда нам приходится копать очень глубоко, чтобы закоючить покупателя рассказать, что у него действительно на уме. Кажется, что презентация не произвела на жжирард вообще никакого впечатления, он даже не берет на себя труд оспорить ценность товара, поставить под сомнение его качество или потребовать доказательств того, что товар сможет решить его проблему. Конечным результатом этого процесса стало появление на свет единственного и неповторимого Джо Джирарда — но прошу не забывать, что для достижения успеха мне не потребовалось вновь изобретать колесо.

Конспект книги: Джо Джирард — Как заключить любую сделку |

Этим письмам принадлежит главная заслуга в заключении люьую процентов от ежегодного количества моих сделок, приходившихся на долю повторных продаж. После ухода из автомобильного бизнеса я написал четыре книги о технике продажи и объехал весь мир, рассказывая людям самых разных профессий о том, как мне удалось эти продажи осуществить.

Один дилер компании АIRStream, к примеру, подсчитал, что его агентство тратит на рекламу и продвижение трейлеров в среднем по 85 долларов в расчете на любкю приходящего в салон потенциального покупателя.

Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова Ли ЛеФевер Скачать. Дж есть одна вещь, которую я должен обязательно сделать для вас… — Какая?

О книге «Как заключить любую сделку»

Иногда я даже вкладываю ручку ему в руку и подтягиваю ее к бланку: Умножьте эту цифру на цену почтового отправления первого класса и увидите, что я тратил на почтовые марки больше, чем средний продавец автомобилей зарабатывает за год!

  ПЕСНЯ МАМА МАМОЧКА СЛ.ЛЕШКО МУЗ.ЮДИНОЙ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книгу Автора Серию книг.

По большому счету, характер длительных отношений продавца с покупателем определяется повседневными мелочами. Показывать каждому покупателю то, что под капотом, не только необязательно, но порой даже вредно.

У меня хороший друг в этом бизнесе. Попробуйте предложить что-то вроде: Я только что узнал, что отдел обслуживания сможет подготовить вашу машину уже сегодня к концу дня. Как могут люди радоваться отказу?

Как заключить любую сделку – Джо Джирард

Вам даже не стоит забивать себе голову такими пустяками. Это только две из многочисленных отговорок, которые вам, скорее всего, придется слышать, занимаясь продажами изо дня в день. Например, женщина, продающая звукозаписывающее оборудование, говорит: Я не принадлежу к числу настырных продавцов, и вам не нужно беспокоиться, что я попытаюсь продать совершенно ненужную вещь.

После того как покупатель переварил эту мысль, я продолжал: Вот что он говорит: Когда с таким возражением сталкивается биржевой брокер, он говорит: Лично мне такой прием нравится, и, думаю, его можно применить в любой сфере.